営業の数字が未達のときにやっておきたいこと

　営業の世界では目標という言葉があります。これは目標です。例えば年間契約件数１００件とすると、１年間で１００件の契約が取れるようにすればいいと考えます。そして無事契約件数が１００件...

営業の数字を報告する際に意識しておきたいこと

　営業の世界では常に数字を求めます。売り上げはいくらか、契約金額はいくらかなど日々数字を追い求めているのです。当然組織ですので、今日の売り上げはいくらなのかと報告体制があります。 ...

新人営業マンが売上を上げたいときに上司から学んでおくべきこと

　売れる営業マンになるなるためには、「価値のある人材」になることが一番の近道でしょう。「価値のある人材とは、どのようなものか」を知るにあたって、良いお手本となってくれるのが、上司です。上司が...

契約がとれない営業マンにならないために意識しておきたい３つのポイント

　ここでは、契約がとれない営業スタッフの共通点などを上げていき、その改善方法を書いていきます｡さて、いったいどのような項目があるでしょうか。ポイントを3つに絞って上げてみましょう。...

新人営業マンに与えると仕事効率のぐんと上がるマニュアルとその作り方

　これから新人営業マンを育てる、もしくは既に新人営業マンを育てている人が陥りやすい問題があります。それが新人営業マンをどのように育てて行けばということです。上司から新人教育用のマニ...

移動時間は休憩の時間として活用！営業効率アップのためにできること

　基本的に外回りがメインの仕事となる営業は、移動時間も営業で回る件数によって多くなります。遠方への出張や、外回りで次の企業へ訪問する間の移動時間を休憩の時間として上手に使えるように...